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Existe um conceito chamado na economia de elasticidade de preço. Não recomendo que você vá pesquisar sobre ele porque é um assunto super técnico de economia, mas pra explicar esse termo eu vou pegar a essência emprestada e adaptar pra nossa realidade de pequenas empresas.

Imagine-se esticando um elástico e, numa ponta, eu tenho um valor inicial (por exemplo, R$ 5 mil) e na outra, quanto mais eu estico, maior é o valor que aparece. Para alguns produtos e serviços esse elástico vai mais longe. Em outras palavras, eles têm uma dimensão de preço possível maior. Em outros, o elástico não estica tanto, é mais “resistente”.

Em casos de prestadores de serviço, geralmente a elasticidade é maior. Eu consigo encontrar, pro mesmo serviço, orçamentos diversos.

Exemplo: pra cortar cabelo, por exemplo, existem preços de R$ 10, R$ 20, R$ 50, R$ 200…

Isso porque serviços tendem a ter uma elasticidade maior. Veja que aqui eu não estou falando de experiência, ponto de venda, expertise do profissional e qualquer outra coisa que justificaria o aumento ou diminuição desses preços. Quero apenas que você entenda que, na essência, um mesmo serviço - que oferece um resultado final semelhante - pode ter valores tão diferentes.

A boa notícia é que, se você é prestador de serviços, pode e DEVE SIM se aproveitar disso pra, eventualmente, cobrar mais, agregar mais valor no seu serviço e conseguir reajustar os seus preços pra cima. Já pra quem tem comércio, é um pouco mais difícil ter essa elasticidade, porque no comércio o produto é palpável e, por isso, é mais fácil de comparar um com o outro.

Por exemplo: uma caneta Bic custa em torno de R$ 1,00, certo? Se alguém quiser me cobrar R$ 5,00 pela caneta Bic, eu vou achar estranho, e a menos que eu esteja precisando MUUUITO, eu não vou comprar

Preços de produtos não são tão elásticos, mas ainda assim o comércio pode se aproveitar dessa lógica só que de formas diferentes.

Em vez de, simplesmente, vender a caneta, você pode vender um “kit profissional”, onde você junta a caneta BIC com um Moleskine com uma calculadora e mais o que você quiser.

Pegou a ideia?

Faça o seu produto valer mais (ou seu serviço) criando um produto/serviço "novo" - Você cria um combo onde o preço não fica tão óbvio, porque aquele combo criado por você é um produto novo, difícil de ser comparado com a concorrência. E com isso você consegue cobrar um pouquinho mais caro por cada item, porque está agregando um valor diferente.

Esse é o conceito da elasticidade do preço.

Se você percebe que, no seu ramo, existe uma diferença grande de preço, é porque você está em um nicho mais elástico. E você pode e deve se aproveitar disso para aumentar o valor percebido e conseguir reajustar o seu preço.

Agora, se você está num modelo de negócios que, naturalmente, não é elástico, ou seja, os preços são todos muito parecidos, você vai ter que mudar a forma de apresentar a sua oferta ou criar ofertas onde a comparação com a concorrência não seja tão óbvia. Assim você consegue aumentar a elasticidade do preço e, com isso, fazer seu produto valer mais

O fator que ajuda você a dar ELASTICIDADE ao seus preços é descobrir, dentro da sua empresa e do seu mercado, como pegar um produto / serviço ordinário (comum, simples) e transformar em algo extraordinário que entregue mais valor ou vantagens ao seu cliente.

Isso é uma forma de você garantir mais dinheiro pra dentro do seu negócio.

Às vezes você consegue manter exatamente a quantidade de vendas que você tem hoje só que com um faturamento maior e um lucro maior.

#ContabilidadeEmFoco • Luiz Silva e Lucilene Lungatto encabeçam o escritório contábil Lungatto Silva, responsável pela contabilidade consultiva de empresas de diversos segmentos em Jales e região. Ambos são graduados em Ciências Contábeis com MBA em Finanças, Auditoria, Controladoria e Planejamento Tributário.



Serviço • O escritório Lungatto Silva pode te ajudar!
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Telefone / Whatsapp: (17) 3621-8100 e (17) 99707 4081

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Site: https://www.lungattosilva.com.br/
Endereço: Rua Cinco, nº 2447, Sala 2 - Centro, Jales/SP

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